近兩年來，隨著一些國家貿(mào)易保護(hù)主義肆虐，無縫鋼管出口形勢日益嚴(yán)峻。天津鋼管集團國貿(mào)公司積極應(yīng)對不利局面，按照集團公司總體戰(zhàn)略部署，大力開發(fā)非洲等新的國際市場，取得了可喜成績。目前，TPCO非洲市場出口量由2007年的上千噸擴大到了幾萬噸，并在埃及、尼日利亞、阿爾及利亞等國家建立了一定的市場地位，為國貿(mào)公司上半年出口總量同比增長34.82%發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

一是加強海外銷售網(wǎng)點的建設(shè)。預(yù)先判斷可能發(fā)生的貿(mào)易保護(hù)情況，迅速作出對策，注冊成立天津鋼管英國有限公司。一方面使國貿(mào)公司的銷售人員更加便利地貼近非洲大陸，另一方面靠近控制非洲油氣行業(yè)的各大歐洲石油公司及工程公司。優(yōu)越的地理位置使TPCO的海外銷售人員能夠快速得到鋼管消費市場的第一手信息，并可以隨時拜訪客戶，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

二是積極參加非洲舉行的石油展會。先后參加了阿爾及利亞、埃及、利比亞和南非的石油展會，并且在參加展會的同時組織公司技術(shù)、商務(wù)團隊拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ氖凸?，營銷上做到了點面結(jié)合，提高TPCO在非洲市場的知名度。通過與貿(mào)易商及庫存商合作，向南非、肯尼亞、加蓬、突尼斯、乍得等非洲市場供貨，在營銷效果上形成良性循環(huán)，擴大TPCO產(chǎn)品影響力，進(jìn)一步打開非洲市場。

三是加強認(rèn)證工作。通過非洲當(dāng)?shù)赜凸菊J(rèn)證是爭得訂單的基本條件。TPCO通過各種渠道積極推進(jìn)油公司認(rèn)證工作，先后通過了埃及國家石油公司（EGPC）、埃及天然氣公司、尼日利亞國家石油公司等大石油公司的認(rèn)證，并在尼日利亞積極推進(jìn)特殊扣產(chǎn)品的認(rèn)證，取得了良好的評價。

四是實施總部型營銷策略。非洲油氣開采多是由西方石油公司控制，采購決策權(quán)往往掌握在歐洲總部手中。針對非洲市場這一特點，TPCO積極加強與石油公司、工程公司歐洲總部的聯(lián)系，為商業(yè)合作創(chuàng)造條件，最終為其在阿爾及利亞、突尼斯等地的項目供貨。